Emp 611: Our Salt, Ice Melt and How It's Used

Puedes ver la versión español de esta página en la parte inferior.

Winter brings unpredictable conditions with snow and ice that can quickly become hazardous. Ice melt products, like Sodium Chloride (rock salt) and Calcium Chloride, are effective tools to keep sidewalks clear and safe. Eco-friendly options such as Potassium Chloride and Magnesium Chloride are also available, though less common. It’s important to understand the benefits and proper use of these products, as well as the competitive advantages we offer.

What We Sell

• De-Icing Salt TYPE-C: Contains Magnesium Chloride and Yellow Prussiate of Soda (YPS) to lower freezing points and prevent caking.
• Streamline’s Melting Mountains (50 lb. red bag): Designed for extremely low temperatures.
• Streamline’s Blue Heat (50 lb. blue bag): Effective for general use and warmer winter conditions.

Where We Get It

• Bulk salt comes from Crepo Trucking, which offers drop shipping and on-call delivery.
• Note: Bulk salt is intended for contractors, not homeowners, as it can damage concrete and rust metal.
• Blue Heat and Melting Mountains are sourced from Streamline Supply Inc.

How It’s Made

• Mining: Extracted deep underground, sometimes as far as 1,800 feet.
• Solar Evaporation: Using saline waters from sources like the Great Salt Lake.

Retail Pricing

• Bulk Salt: Sold by the pound, ton, or via super sack service.
• Bagged Ice Melt (50 lb.): Homeowner-friendly products like Melting Mountains and Blue Heat.

Key Features of Our Bulk Salt

• Approved for use by state and city governments.
• Magnesium Chloride lowers freezing points further.
• Yellow Prussiate of Soda prevents caking, ensuring smoother application.

Features of Blue Heat and Melting Mountains

• Safer for pets, people, and plants.
• Corrosion inhibitors reduce rusting on metal.
• UV dyes ensure treated areas are visible.
• Provide sustained, low-temperature melting to prevent surface spalling.
• Leave no sticky residue, making them safer for flooring and carpets.
• Fully biodegradable.

Blue Heat: Works in temperatures down to -15°F and is a strong seller for general use.

Melting Mountains: Effective for extreme cold, melting ice at -25°F; typically sold for use in ski resorts.

Understanding Salt and Its Effects

• Sodium Chloride: Inexpensive but effective only to 20°F. Can damage plants and pavement.
• Calcium Chloride: Fast-acting and effective to -25°F, but creates a brine slush that dries slowly.
• Magnesium Chloride: Environmentally friendly and effective to -13°F, but damaging to concrete over time.
• Potassium Chloride: Safe for pets and plants; works to 25°F but less commonly used.
• Calcium Magnesium Acetate (CMA): Eco-friendly and used in contractor settings for parking lots and streets.

Important Notes:

• Chloride products are corrosive to some extent.
• Avoid applying ice melters to wood surfaces or concrete less than one year old.
• Store and use products as directed to maximize effectiveness and safety.

Washington and Oregon Regulations

• The State of Oregon prohibits the use of any salt melt.
• In Vancouver, sand is sold instead of salt due to local regulations.

Selling Salt

Using the Action Selling Strategy, ask open-ended questions (OEQs) to better understand customer needs and guide them toward solutions:

Key Questions:

• How do you choose who to buy salt from?
• How often do you buy salt, and how much do you use during a big storm?
• How do you store your salt, and how many trucks are in use?

Leverage Features and Benefits:

• Feature: Bulk and bagged salt available at a convenient location.
• Benefit: Saves customers time and effort.
• OEQ: How much do you value convenience in your purchases?
• Leverage: What would it mean to you if you never had to drive far to restock?
• Feature: Direct loading into hoppers.
• Benefit: Time and labor savings.
• OEQ: How much time do you spend loading salt?
• Leverage: How much could you save with faster loading?
• Feature: Clean and efficient loading processes.
• Benefit: Less time spent cleaning spilled salt.
• OEQ: How often do you need to shovel spilled salt out of your truck?
  

—en español—

El invierno puede traer condiciones impredecibles con nieve y hielo que se convierten rápidamente en peligros. Los productos para derretir hielo, como el cloruro de sodio (sal gruesa) y el cloruro de calcio, son herramientas efectivas para mantener las aceras despejadas y seguras. También hay opciones ecológicas como el cloruro de potasio y el cloruro de magnesio, aunque son menos comunes. Es importante conocer los beneficios y el uso adecuado de estos productos, además de las ventajas competitivas que ofrecemos.

Qué Vendemos

• Sal para Deshielo TYPE-C: Contiene cloruro de magnesio y Yellow Prussiate of Soda (YPS) para bajar más el punto de congelación y evitar que se apelmace.
• Streamline’s Melting Mountains (bolsa roja de 50 lb): Diseñada para temperaturas extremadamente bajas.
• Streamline’s Blue Heat (bolsa azul de 50 lb): Ideal para condiciones generales y temperaturas moderadas.

De Dónde Lo Obtenemos

• La sal a granel proviene de Crepo Trucking, que ofrece envíos directos y entregas a pedido.
• Nota: La sal a granel está destinada a contratistas, no a propietarios de viviendas, ya que puede dañar el concreto y oxidar el metal.
• Los productos Blue Heat y Melting Mountains se obtienen de Streamline Supply Inc.

Cómo Se Produce

• Minería: Se extrae de minas profundas, algunas de hasta 1,800 pies.
• Evaporación Solar: Utilizando aguas salinas altamente concentradas de lugares como el Gran Lago Salado.

Precios al Detalle

• Sal a Granel: Se vende por libra, tonelada o en sacos grandes (super sack).
• Sal en Bolsa (50 lb): Productos como Melting Mountains y Blue Heat, adecuados para uso doméstico.

Características de Nuestra Sal a Granel

• Aprobada para uso por gobiernos estatales y municipales.
• El cloruro de magnesio baja aún más el punto de congelación.
• El Yellow Prussiate of Soda evita que la sal se apelmace, garantizando una aplicación más uniforme.

Características de Blue Heat y Melting Mountains

• Son más seguras para mascotas, personas y plantas.
• Incluyen inhibidores de corrosión que ayudan a reducir el óxido en metales.
• Tienen tintes UV que permiten ver fácilmente las áreas tratadas.
• Mantienen una fusión uniforme a bajas temperaturas para evitar daños en las superficies.
• No dejan residuos pegajosos, lo que las hace seguras para pisos y alfombras.
• Son 100% biodegradables.

Blue Heat: Funciona en temperaturas de hasta -15 °F y es popular para uso general.

Melting Mountains: Efectiva para climas extremos, derritiendo hielo hasta -25 °F; se usa principalmente en estaciones de esquí.

Cómo Funciona la Sal y Sus Efectos

• Cloruro de Sodio: Económico pero efectivo solo hasta 20 °F. Puede dañar plantas y pavimentos.
• Cloruro de Calcio: Rápido y efectivo hasta -25 °F, pero deja una salmuera que se seca lentamente.
• Cloruro de Magnesio: Respetuoso con el medio ambiente y efectivo hasta -13 °F, pero puede dañar el concreto con el tiempo.
• Cloruro de Potasio: Seguro para mascotas y plantas; funciona hasta 25 °F pero es menos común en el mercado.
• Acetato de Calcio y Magnesio (CMA): Ecológico y usado principalmente para estacionamientos y calles.

Notas Importantes:

• Los productos con cloruro son corrosivos en cierta medida.
• No aplique productos para derretir hielo en superficies de madera o concreto con menos de un año de antigüedad.
• Almacene y use los productos según las instrucciones del fabricante para garantizar su seguridad y efectividad.

Regulaciones en Washington y Oregón

• El estado de Oregón prohíbe el uso de cualquier tipo de sal para deshielo.
• En Vancouver, se vende arena en lugar de sal debido a las regulaciones locales.

Vender Sal

Utilizando la estrategia de Action Selling, haga preguntas abiertas para comprender mejor las necesidades del cliente y guiarlos hacia las soluciones adecuadas.

Preguntas Clave:

• ¿Cómo elige dónde comprar sal?
• ¿Con qué frecuencia compra sal y cuánta usa durante una tormenta grande?
• ¿Cómo almacena su sal y cuántos camiones utiliza?

Características y Beneficios:

• Característica: Sal a granel y en bolsa disponible en una ubicación conveniente.
• Beneficio: Ahorra tiempo y esfuerzo al cliente.
• Pregunta Abierta: ¿Qué tan importante es la conveniencia en sus compras?
• Apalancamiento: ¿Qué significaría para usted no tener que manejar lejos para reabastecerse?
• Característica: Carga directa en tolvas.
• Beneficio: Ahorro de tiempo y mano de obra.
• Pregunta Abierta: ¿Cuánto tiempo pierde cargando sal?
• Apalancamiento: ¿Cuánto podría ahorrar con un proceso de carga más rápido?
• Característica: Procesos de carga limpios y eficientes.
• Beneficio: Menos tiempo dedicado a limpiar sal derramada.
• Pregunta Abierta: ¿Con qué frecuencia necesita palear sal derramada de su camión?